Tu vari domāt, ka skaties uz gleznu. Lai gan, iespējams, tā ir glezna, kas skatās uz tevi.

Šis ir stāsts par cita līmeņa komunikāciju. Par sarunu zemapziņas līmenī. Par fundamentālām saskarsmes patiesībām. Par stimuliem un atbildes reakcijām. Tu jau zini - darot ierastās lietas ierastā veidā, mēs saņemam ierasto rezultātu. Ja vēlamies atšķirīgu rezultātu, nepieciešami citi instrumenti un cita līmeņa stratēģijas.

NLP ir zinātne par personīgo izcilību. Vienlaicīgi, tā ļauj dziļi ieskatīties ne tikai sava prāta gaiteņos, bet arī izprast sarunas partneri un virzīt notikumu gaitu sev vēlamā virzienā!

Unikāla apmācību programma.

Tās pamatā ir Pasaules Viedāko Prātu izstrādātas komunikācijas un NLP stratēģijas. Vēl vairāk, šeit ir apkopoti tūkstošiem reižu praksē pārbaudīti instrumenti, kas piemēroti latviskai mentalitātei. Un pats svarīgākais - tas viss reāli strādā!

Programmas efektivitātes pamatā ir 3 līmeņu procesi.

Pirmais līmenis ir iekšējais dialogs - spēja saprast un kontrolēt savas domas un emocijas. Tas ir sākums - mūsu pašu domas un emocijas ietekmē rīcību un par 90% nosaka gala rezultātu.

Otrais līmenis ir spēja lasīt un analizēt sarunas partneri - viņa ķermeņa valodu, verbālos un neverbālos signālus, vārdu izvēli un teikuma struktūru.

Trešais līmenis ir stratēģiju un instrumentu arsenāls. Tu izvēlies, kā rīkosies un ko teiksi vispirms, ietekmējot to, kas notiks pēc tam. Tu zini, kādā secībā sarindot savas atbildes, atkarībā no konkrētās situācijas.

3 līmeņi. Tu saproti sevi. Tu lasi sarunas partneri. Tev ir jaudīgu instrumentu klāsts un tu proti tos likt lietā!

Profesionāliem Juristiem.

Piekrīti, Juristi ir īpaša profesija. Kā teikt, pašiem sava pasaule. Viņi daudzus gadus apgūst profesionālo zināšanu bāzi, paaugstina profesionālo ekspertīzi, kārto eksāmenus un spodrina savu personīgo zīmolu.

Taču ar zināšanām vien ir par maz, lai nokļūtu nozares virsotnē, vēl ir jāprot komunicēt - ar iedvesmu, ietekmi un pārliecību!

1. POSMS – MĀJAS DARBI

Paliekošam rezultātam ir svarīgi noskaņot dalībniekus mācību procesam un panākt viņu aktīvu līdzdalību. Tāpēc, nedēļu pirms apmācībām dalībniekiem tiek uzdots mājas darbs – atsūtīt sarakstu ar 1 - 2 sarežģītākajām ikdienas situācijām, kuras ikdienā sagādā lielākās grūtības jeb diskomfortu, kā arī definēt 1 konkrētu prasmi, kuru nepieciešams uzlabot efektīvākam sniegumam.

2. POSMS – APMĀCĪBAS

Programmas pamatā ir intensīvs 4 dienu - 30 stundu apmācību kurss, transformējošu aktivitāšu programma un tam sekojoša 2 stundu progresa vērtēšanas nodarbība.

Norise. Apmācības notiek dinamiskā un interaktīvā formā, kur visi ir iesaistīti apmācību procesā un aktīvi līdzdarbojas. Katram ir izveidota sava darba burtnīca, kurā tiek veikti pieraksti, pildīti uzdevumi, analizēts savs un kolēģu sniegums. Programmas noslēdzošajā daļā dalībnieki veic praksei pietuvinātu situāciju modelēšanu un izspēlē lomu spēles, integrējot praksē apmācībās iegūtās zināšanas.

Metodes. Darba gaitā tiek izmantotas dažādas metodes: mazo grupu darbs, lomu spēles, prāta vētra un citas. Izmantotās metodes ļauj apmācību saturu maksimāli pietuvināt ikdienas realitātei. Rezultātā tiek iegūti konkrēti instrumenti izvirzīto mērķu sasniegšanai. Teorētiskā daļa aizņem, apmēram, 30%, praktiskā 70% no visa laika.

3. POSMS - TRANSFORMĒJOŠAS AKTIVITĀTES

Uzreiz pēc apmācībām seko ieviešanas fāze jeb transformējošas aktivitātes, kuru laikā dalībnieki pārvērš apgūtās zināšanas par noturīgām prasmēm. Apmācību vadītājs kopā ar uzņēmuma vadību īsteno iepriekš sagatavo aktivitāšu plānu, kas ietver individuālas pārrunas, koučinga nodarbības un citas aktivitātes.

4. POSMS – PROGRESA VĒRTĒJUMS

3 - 4 nedēļas pēc apmācībām tiek sarīkota progresa vērtēšanas nodarbība, kurā katrs dalībnieks dalās ar savu pieredzi, analizē savus KPI un izvirza mērķus turpmākajai izaugsmei. Pasniedzējs sniedz savus komentārus un iezīmē aktivitāšu plānu izcilu rezultātu sasniegšanai  

Jāsaprot, ka rezultāts ir atkarīgs ne tikai no pasniedzēja kvalifikācijas un apmācību programmas satura, bet arī no visu iesaistīto pušu motivācijas un līdzdalības!

Pievērs uzmanību saturam un padomā, kā mainīsies tava un tavu kolēģu ikdiena, kad tas viss tiks īstenots dzīvē. Padomā, cik daudz prieka, naudas un brīvības šīs jaunās iespējas radīs.

FUNDAMENTĀLAS NLP PATIESĪBAS

• 10 pamata postulāti
• Apziņas un zemapziņas spēks
• Informācijas uztvere un apstrāde
• VAK filtri
• Truizmu valoda
• Ietekmes atslēgas
• NLP piemēri ikdienas komunikācijā
• NLP piemēri reklāmā un biznesa saziņā

Vingrinājumi. Demo sesijas. Individuāls un mazo grupu darbs. Praktisku piemēru analīze.

Ieguvumi. Izveidosi izpratni par NLP paternu izmantošanu ikdienā un iemācīsiet atpazīt biežāk izmantotos algoritmus.

PAKALPOJUMA POZICIONĒŠANAS PAŅĒMIENI

• Racionāli un emocionāli argumenti
• Pozicionēšanas algoritms: īpašība - priekšrocība - ieguvums
• Pozicionēšanas jautājumi
• Pozicionēšanas instrumenti
• USP izveide

Vingrinājumi. Prāta vētra. Grupu darbs un grupu prezentācijas.

Ieguvumi. Mēs dzīvojam copy + paste pasaulē, kurā cilvēki vairs neredz lietu atsķirību un nesaprot to patieso vērtību. Šeit iemācīsies akcentēt būtiskāko, pasniegt informāciju veidā, kuru sarunas partneris saprot un valodā, kuru tas spēj uztvert.

BIZNESA PSIHOLOĢIJAS PATIESĪBAS

• 10 fundamentālas psiholoģijas patiesības
• Optimāls informācijas uztveres apjoms
• Informācijas uztveres šķēršļi
• Lēmuma pieņemšanas process
• Izvēles kritēriju summa
• Pamata motīvi un stumuli
• Alfa un Omega stratēģija
• 7 pretestības iemesli
• 10 pretestības pārvarēšanas stratēģijas

Vingrinājumi. Demo sesijas. Individuāls un mazo grupu darbs.

Ieguvumi. Mēs, cilvēki, visi esam līdzīgi savā domāšanā un rīcībā. Mums ir līdzīgas vēlmes, bailes un motīvi. Šajā modulī izpratīsi būtiskākās saskarsmes patiesības un iemācīsies tās izmantot savu mērķu sasniegšanai.

REZULTATĪVAS PĀRDOŠANAS ALGORITMI

• 5 jaudīgākās pārdošanas stratēģijas

• "Straight Line Persuasion" :

- Darījumu līnija

- Emocīju pīķis - 1

- Pāreja

- Izzināšana

- Kopsavilkums

- Vēstījuma pasniegšana

- 3x10 formula

- 3 secīgas laika cilpas

- Emociju pīķis - 2

- Vienošanās

- Attiecību serviss

Vingrinājumi. Demo sesijas. Individuāls darbs. Grupas un mazo grupu darbs. Situāciju modelēšana. Rezultātu prezentācija.

Ieguvumi. Piekrīti, mēs visi pārdodam. Visi. Savu viedokli, savu pārliecību, savas idejas, savu personīgo zīmolu, savus paklapojumus. Nodarbībās apgūsi vienu no visu laiku ietekmīgākajām pārdošanas stratēģijām - "Straight Line Persuasion"

EFEKTĪVU PĀRRUNU STRATĒĢIJAS

• Refreiminga stratēģija
• Kolombo stratēģija
• BATNA strateģija
• WATNA stratēģija
• ZOPA stratēģija
• Roberta Diltsa ietekmes atsēgas:

- Pozitīvs nodoms

- Sekas un kopsakarības

- Rāmja izmēra maiņa

- Apvienošana

- Pretējs piemērs

- Analogs piemērs

- Metafora

- Cits rezultāts

- Pieņēmums

- Attiecināšana uz sevi

- Kritēriju hierarhija

- Cits pasaules modelis

- Cita realitāte

Vingrinājumi. Demo sesijas. Individuāls darbs. Grupas un mazo grupu darbs. Situāciju modelēšana.

Ieguvumi. Kā saka Viedi Vīri Himalajos - "Mēs nesaņemam to, ko esam pelnījuši. Mēs saņemam to, par ko esam spējuši vienoties!"

Šeit vienuviet ir apkopotas ietekmīgākās pārrunu vešanas stratēģijas un jaudīgākie instrumenti.

IKDIENAS SITUĀCIJU MODELĒŠANA

• Lomu spēles un situāciju modelēšana

Vingrinājumi. Mazo grupu darbs. Situāciju modelēšana. Video filmēšana un analīze. Atgriezeniskā saikne.

Ieguvumi. Kā zināms, komunikāciju var iemācīties tikai komuncējot, analizējot savu sniegumu un katru nākamo reizi darot labāk par iepriekšējo.

• Iemācīsies kontrolēt savas un izprast sarunas partnera emocijas.
• Iemācīsies virzīt sarunu sev vēlamā virzienā un izbaudīsi komunikācijas procesu.
• Iegūsi pārliecību, ka tavā rīcībā ir jaudīgākie komunikācijas un ietekmēšanas instrumenti.
• Iegūsi īpašas privilēģijas un priekšocības attiecībā pret konkurentiem.
• Izveidosi profesionālās komunikācijas rokasgrāmatu - ietekmīgāko komunikācijas paternu kopsavilkumu.
• Izveidosi uz rezultātu orientētu domāšanas modeli un profesionālās izaugsmes programmu.
• Paaugstināsi savu profesionālo statusu nozares ietvaros un spodrināsi savu personīgo zīmolu.

Jau minēju, ka Juristi ir īpaši. Viņi saprot drēbi un prot novērtēt lietu patieso Vērtību!